楼宇对讲推陈出新　体验式营销走起

楼宇对讲推陈出新　体验式营销走起



对于一件产品的好用与否，恐怕没什么能比“体验”更能传达具体信息的了。现代生活中，人

们对于物质生活的要求不仅只是局限于美观和实用，更多的消费者开始注重产品带来的舒适和

情感体验。那么，通过体验来对客户建立感受，这些正是化抽象为具体、化腐朽为神奇,让企

业营销成功的秘密所在。没错，正因为如此，体验式营销在近几年内迅速风靡全球，与一般的

营销模式相比，体验式营销显然更胜一筹，成为众企业推崇的一种模式。

那么，何为体验式营销？

　　体验式营销主要是指在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品

的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。将生硬的产品转化为一

种服务从而获取潜在用户的认可。

　　由此我们也可以看出，体验式营销有利于打造用户对品牌的良好形象，用利于用户对品牌

理念和产品理念的深入认识。这就是现代营销中所突出的“品牌情感共鸣效应”，良好的品牌

口碑和美誉度，就在这样不经意间悄然形成，并传播展开。

　　同样的，这种独特的优势所在也为楼宇对讲企业所探得，并将这种模式在整个行业内迅速

推广开来。其中，最典型方式的便是创建体验中心。无论是全国性的大型体验中心，还是企业

自建的客户体验中心，都是企业在为体验式营销造势。据了解，各大对讲厂商如安居宝、福建

冠林、厦门立林、华百安、麦驰安防等都推出了各自的体验屋。

　　为何大家都在第一时间都纷纷建立自己的体验中心呢？

　　据华百安副总经理杨祖泽介绍：“对于对讲行业来说，到2007年一直都走的是传统销售的

模式。当时的推广方式主要以网络平台、平面杂志和行业报纸等媒体为主，企业通过自己的营

销渠道和营销模式来发展，但普及的力度和效果有限。如果要让广大的受众体会到产品的好处

，必须要让他们看得见、摸得着、能体验。”因此，在这种契机下，华百安在2009年建立了智

慧家庭体验屋，通过体验让客户切切实实地感受到产品的品质、外观和质量。

　　对于体验的人群，杨祖泽进一步表示主要分为三类：首先是公司内部人员的体验，销售人

员通过体验能够将直观感受传达给客户，技术人员体验能够更好地改进产品。所以，这既是体

验也是学习;第二类是参观、拜访公司的新老客户，这是最大的群体部分;第三类是专业买家、

全国专业工程商、弱电集成商等。

     对于楼宇对讲行业来说，体验式营销绝对是一种拉近消费者与企业产品的有效方式，可以为消

费者建立直观感受，体验式营销虽已不再是一个新鲜的概念，但它是一种必然存在的销售模式

。对于企业来说，任何的产品都需要有市场的宣传、预热、概念打造等等，体验式营销在为企

业品牌的建立与提升带来很大的帮助的同时，也能够提升产品知名度和美誉度，使企业的营销

模式更丰富。因此，作为楼宇对讲行业一种新的营销模式，体验式营销必将为其打开一番新的

天地。

 
来源：千家安防网