全数字楼宇可视对讲行业预想（二）

     全数字 楼宇可视对讲 的行业预想
    说到预测，其实谁也无法准确把握2014年中国TCP/IP全数字 楼宇可视对讲 的走向，因为这一年有太多的不

确定，比如经济形势，或是金融政策，房产政策等等。
    从2012年到2014年已动工的项目中，尽管住宅销售的形势不容乐观，但对相关智能化小区配套的TCP/IP全

数字 楼宇可视对讲 及智能家居应不会有较大影响，因为这两块在地产中所占的资金比例相对较低。
    若以人均一户的TCP/IP全数字 楼宇可视对讲系统 为800元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格

为8元，2013年全国住宅销售8.6亿平米，以此基准可视对讲市场总额约为68.8亿。而未来TCP/IP全数字可视对

讲将会是绝对主流，其中TCP/IP全数字 楼宇可视对讲产品 将占据70%或更大比例。
    从产品的角度看，如今中国楼宇对讲市场正经历着从模拟向数字、从总线向TCP/IP转换的过程，在新小区

的住宅楼宇可视对讲项目中，７０％以上是使用基于国际标准的TCP/IP传输协议下的全数字 楼宇可视对讲。总

体说，数字对讲系统进入实质性应用阶段，TCP/IP技术已经在新的楼盘项目中被业主广为接受，各个厂家都把

TCP/IP全数字化对讲系统作为新的业务增长点大力推广，同时很多地产商也把数字化对讲系统作为楼盘的卖点

重点突出。
另一方面，由于 楼宇对讲 行业的低端厂商不断介入这一行业，低价恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境

进一步恶化，再加上原材料、生产成本、管理成本等不断上升，使得产品的利润空间越来越小，规模本来就小

的TCP/IP数字 可视对讲 生产企业生存面临困境。
    如今，TCP/IP全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，并开始逐步向

民用市场延伸，这样的话产品的价格就会越来越透明。而在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加

值和客户满意度，在市场区隔中下找自己的生存空间。
    随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、

更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业；同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸

，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合并向智能家居领域迈进。
    最后，TCP/IP全数字 楼宇对讲 的营销模式也发生改变：一是营销渠道扁平化，随着市场的变化，全数字楼

宇对讲行业的营销环节将会越来越简单，产品供应商与终端地产用户的距离愈发亲近；一方面更多的生产企业

会沉下去与最终地产用户零距离接触，主动向终端销售其产品及解决方案；另一方面最终地产用户已经在一定

程度上提高了自身的专业化技术水平，他们会根据自身项目的功能需求主动寻找最合适的设备供应商。
    二是营销重心转移。TCP/IP全数字楼宇 可视对讲 厂家是信赖房地产业的发展而发展。很多TCP/IP全数字楼

宇可视对讲企业也会把二、三线城市也将成为下一个利润角逐场。2012年到2015年各个TCP/IP全数字楼宇可视

对讲厂家势必要抓住这样的机会，大力做好二三线城市的项目推广，力求在这片广阔的空间寻求较好的市场份

额。

来源：中国楼宇对讲网